Ampuh Datangkan Closing, Pakai Cara Menawarkan Produk Ini!
Tidak dapat dipungkiri bahwa marketing memegang peran yang sangat penting terhadap penjualan produk. Penjualan merupakan bagian utama dari pengembangan bisnis yang menyeluruh. Tolak ukur berhasilnya sebuah bisnis ya karena adanya penjualan. Namun, dalam penjualan harus memiliki teknik supaya bisa berhasil. Maka dari itu, penting bagi Anda, terutama pemilik usaha untuk mengetahui cara menawarkan produk yang tepat. Penawaran yang baik adalah yang bisa mengemas produk biasa saja menjadi lebih menarik di mata konsumen atau calon pembeli. Hal itu merupakan salah satu bagian dari strategi marketing. Dengan begitu, produk bisa laku di pasaran, dan tentunya akan lebih menguntungkan.
Penawaran adalah bagian dari teknik marketing, di mana marketing inilah yang merupakan ujung tombak sebuah perusahaan. Oleh sebab itu, cari tahu bagaimana cara menawarkan produk yang baik supaya penjualan dapat tercapai optimal, serta menghasilkan keuntungan.
Hal yang Perlu Dilakukan Sebelum Menawarkan Produk
Marilah kita langsung membahas cara menawarkan produk, khususnya mengenai persiapannya terlebih dahulu. Anda bisa simak penjelasannya pada bagian berikut ini:
1. Kenali Produk Anda
Hal pertama yang perlu dilakukan sebelum Anda menawarkan produk ke orang lain adalah Anda harus mengetahui semua informasi tentang produk Anda. Mengenali produk adalah basic pertama dalam dunia sales dan marketing sebelum melakukan pemasaran. Jadi, bagi Anda yang akan menawarkan produk ke calon pembeli, pelajari semua informasi produk Anda terlebih dahulu, ya! Jangan sampai jika calon konsumen bertanya, Anda tidak dapat memberi jawaban.
2. Pelajari Produk Serupa dan Kompetitor
Tentunya, produk Anda memiliki kompetitor dalam pemasarannya. Setelah Anda mempelajari produk, hal selanjutnya adalah mempelajari kompetitor dan produknya yang serupa. Hal ini penting untuk Anda lakukan supaya mengetahui keunggulan maupun kelemahan produk Anda dibandingkan dengan produk serupa. Jika saat Anda menawarkan produk lalu konsumen Anda membandingkan produk Anda dengan produk kompetitor, maka Anda sudah memiliki data perbandingannya.
3. Lakukan Riset
Hal terakhir yang Anda bisa lakukan dalam mempersiapkan diri sebelum menawarkan produk adalah melakukan riset. Riset di sini tidak hanya sekadar mencari tahu tentang kompetitor saja, tetapi juga daerah penjualan yang memiliki potensi penjualan yang tinggi, perilaku calon konsumen yang akan Anda datangi, dan lain sebagainya. Anda dapat melakukan riset dengan menganalisa data dari internet, atau dari laporan penjualan sebelumnya.
Tips Membuat Contoh Kalimat sebagai Cara Menawarkan Produk
Menawarkan produk ke pasaran tentu tidak bisa dilakukan sembarangan. Sebab, ada banyak hal yang perlu disiapkan, termasuk di antaranya adalah kalimat cara menawarkan produk yang tepat. Kalimat semacam ini akan sangat berguna bagi pemasaran bisnis guna menghasilkan suatu penjualan, baik itu promosi melalui media sosial, media cetak, hingga website. Lantas, bagaimana caranya?
1. Mengidentifikasi dan Memecahkan Masalah
Anda mungkin bisa saja membuat brosur tentang berbagai kelebihan produk yang Anda tawarkan, atau bahkan mengirim mailer yang memuat segudang penawaran berkualitas. Namun ketahuilah, bahwa pelanggan hanya akan benar-benar menanggapi jika produk tersebut mampu memecahkan masalah mereka. Maka dari itu, cobalah untuk menjelaskan dengan singkat masalah apa yang bisa dipecahkan oleh produk maupun layanan tersebut. Anda bisa membuatnya dalam bentuk kalimat pendek yang bukan hanya menawarkan produk, tapi juga beri tahu pelanggan soal masalahnya. Kemudian, tawarkan sebuah solusi yang tepat. Dijamin, cara menawarkan produk semacam ini merupakan strategi terhebat untuk segala jenis materi pemasaran.
2. Ciptakan Suatu Rasa Urgensi
Pastikan pesan pemasaran yang Anda buat memaksa pelanggan untuk bertindak. Dengan kata lain, Anda harus menggunakan bahasa yang menawarkan produk tersebut secara mendesak. Jika Anda ingin meyakinkan pelanggan untuk melakukan suatu pembelian atau pemesanan, maka jangan lupa untuk menciptakan suatu rasa urgensi dalam tulisan yang Anda buat. Perhatikan beberapa faktor penting dalam cara menawarkan produk dengan tips yang satu ini:
- Menetapkan tenggat waktu. Anda bisa menyebutkan tenggat waktu guna menciptakan rasa urgensi yang dimaksud. Jika pelanggan memiliki waktu sangat terbatas untuk melakukan suatu transaksi, maka niscaya mereka akan bertindak lebih cepat.
- Menyebutkan keterbatasan jumlah. Tidak ada salahnya untuk memberi tahu pelanggan, bahwa Anda menjual produk dalam jumlah terbatas yang permintaannya cukup tinggi atau bahkan terjual habis di periode penjualan sebelumnya. Maka pelanggan tersebut akan semakin ingin mendapatkan produk tersebut sebelum benar-benar habis terjual.
- Menggunakan kata yang tepat. Jangan lupa untuk menggunakan frasa yang mendesak, misalnya penawaran dengan waktu terbatas, flash sale, atau check out sekarang saat persediaan masih ada. Dengan begitu, Anda telah mendorong pelanggan bertindak secara cepat untuk membeli produk tersebut.
3. Gunakan Kata-Kata yang Bersifat Persuasif
Cara menawarkan produk yang baik dan benar bukan hanya menggunakan kata atau kalimat yang mendesak saja. Sebab, Anda pun perlu menggunakan salah satu dari lima kata ini, yaitu gratis, karena, baru, seketika, dan Anda. Penelitian menunjukkan, bahwa kelima kata di atas adalah kata paling persuasif yang bisa dijadikan cara menawarkan produk supaya laku terjual. Dengan menggunakan kata ‘Anda’, maka tulisan yang Anda buat akan jauh lebih diterima. Kata ‘gratis’ tentu tidak membutuhkan penjelasan apapun, bukan? Karena semua orang suka dengan barang gratis. Sementara kata ‘karena’ menunjukkan kebutuhan pelanggan untuk kepentingan penjelasan yang lebih detail, lalu ada juga ‘seketika’ yang merupakan kata aksi. Dan yang terakhir adalah kata ‘baru’ yang merujuk pada keinginan setiap orang untuk mendapatkan hal-hal yang baru.
4. Gunakan Kata untuk Pemindaian Informasi
Tidak peduli apapun jenis materi pemasaran yang Anda buat, ketahuilah bahwa setiap pembaca atau pelanggan bisa saja menjadi pemindai. Itu artinya, sebagian besar orang memilih untuk memindai suatu informasi terlebih dulu untuk mengetahui apa yang menarik perhatiannya. Jika mereka berhasil tertarik, maka mereka sudah pasti akan membacanya dengan lebih detail. Maka dari itu, sangat disarankan untuk membuat headline terlebih dulu yang pastinya menarik. Apapun jenis materi pemasaran yang Anda buat, jangan lupa untuk memastikan bahwa materi tersebut memiliki judul memikat. Brosur atau artikel blog pasti memiliki judul yang bisa langsung memberi tahu para pelanggan mengenai apa yang bisa mereka dapatkan. Selanjutnya, gunakan subheads atau frasa yang bersifat bold. Misalnya, ketika Anda menulis sebuah artikel di blog, sudah pasti kamu Anda membuat kata kunci yang menonjol. Pastikan bahwa kata tersebut ada di bagian subheads atau jadi kalimat yang ditulis dalam huruf tebal, sehingga pembaca tertarik dengan frasa tersebut.
5. Ajakan untuk Bertindak
Setelah Anda selesai melakukan promosi penjualan, jangan lupa untuk menggiring pelanggan supaya mengambil suatu tindakan. Lebih tepatnya, beri tahu mereka langkah apa yang selanjutnya perlu dilakukan. Contohnya, “jangan lewatkan kesempatan untuk mendapatkan hadiah cantik dengan mengunjungi website kami”, atau bisa juga dengan kalimat, “segera redeem kode voucher ini untuk menghemat hingga 50% pada pembelian Anda berikutnya”. Namun pastikan, ajakan tersebut benar-benar jelas dan sederhana, dan sangat tidak disarankan menggunakan bahasa yang mengandung banyak kiasan. Satu-satunya cara untuk menawarkan produk paling tepat dalam kasus ini adalah berpegang teguh pada fakta yang ada.
Cara Menawarkan Produk Lewat Sosial Media
Usaha tambahan yang dapat dilakukan dalam cara menawarkan produk adalah mempromosikannya lewat internet dan sosial media. Berikut ini penjelasan selengkapnya:
1. Melalui Facebook
Hingga saat ini, Facebook masih menjadi digital market terbesar di Indonesia dengan dengan 130 Juta jumlah pengguna menurut data statistik pada tahun 2019 lalu. Jadi, Anda dapat menggunakan fitur grup dalam Facebook untuk menawarkan produk. Fitur yang ada pada Facebook memungkinkan untuk menampilkan gambar produk disertai dengan link perusahaan atau toko.
2. Instagram
Instagram juga bisa menjadi salah satu alternatif lain yang dapat digunakan untuk menawarkan produk. Tips mempromosikan produk di Instagram adalah dengan memperhatikan tema feeds produk yang akan Anda tampilkan. Namun, karena fitur Instagram yang tidak memungkinkan untuk memasukkan link pada setiap post, maka jangan lupa untuk memberikan deskripsi secara singkat dan sederhana mengenai produk Anda. Selain itu, jangan lupa untuk memberikan kontak informasi yang dapat dihubungi.
3. Toko online
Selanjutnya adalah toko online yang menjadi salah satu alternatif yang tepat untuk menawarkan produk. Kelebihan toko online adalah para pengunjungnya yang memang bertujuan untuk berbelanja atau mencari informasi barang atau produk tertentu.
4. Website
Alternatif lainnya adalah Anda dapat membuat website dalam menawarkan produk. Cari ini terbilang susah-susah gampang, karena mengelola website cukup menyita waktu sebelum akhirnya bisa membuahkah hasil.
Baca juga: 6 Strategi Content Marketing yang Powerful Meningkatkan Penjualan
Penjualan produk memang seringkali dianggap sebagai sesuatu yang terlihat mudah. Padahal kenyataannya, penjualan produk memerlukan upaya berkelanjutan, diiringi dengan evaluasi secara terus menerus. Itulah mengapa banyak orang mempelajari cara menawarkan produk supaya konsumen tertarik. Dengan beberapa cara menawarkan produk yang telah disebutkan di atas, semoga bisa membantu dalam meningkatkan omzet bisnis Anda. Selamat mencoba dan semoga berhasil!
Jangan lupa barengi usaha Anda dengan terus menggali wawasan mengenai bisnis, termasuk membaca buku-buku seputar bisnis dan ikut serta dalam seminar atau pelatihan bisnis. Mari upgrade ilmu Anda dengan bergabung dalam Seminar Sales & Marketing Revolution. Anda akan belajar banyak hal mengenai penjualan, bagaimana rahasia meningkatkan omzet, hingga berbagai strategi marketing lainnya. Dijamin, Sales & Marketing Revolution akan merevolusi hidup Anda!
