5 Cara Jitu Mendatangkan Leads untuk Memaksimalkan Bisnis
Leads sering dijumpai dalam dunia digital marketing dan diartikan sebagai sebuah seni mengonversi pelanggan potensial menjadi pembeli aktual. Dengan kata lain, leads adalah kumpulan orang dengan minat dan ketertarikan yang besar terhadap sebuah produk atau layanan jasa, di mana mereka berpotensi besar sebagai pelanggan atau pembeli yang secara sukarela akan meninggalkan informasi tertentu seperti kontak yang dapat dihubungi.
Dengan informasi tersebut, perusahaan bisa mengirimkan informasi terkait produk atau layanan jasa. Misalnya, Anda bisa mengirimkan penawaran promo menarik atau produk keluaran terbaru melalui kontak yang sudah mereka berikan, seperti nomor handphone, email, atau alamat rumah.
Untuk memperoleh leads, Anda memerlukan leads generation agar mendapatkan lead dengan kualitas tinggi. Lead generation merupakan suatu proses menarik banyak orang dan memprosesnya menjadi pelanggan dalam sebuah perusahaan, melalui aktivitas digital marketing. Umumnya dengan cara blog, freebies, kupon, dan lain-lain.
Dalam kegiatan bisnis to bisnis (B2B), kegiatan leads generation juga berguna untuk mengukur target kerja dan kinerja digital marketing dan sales. Dengan mendapatkan sejumlah leads atau prospek per bulan, dan mengukur kualitas prospek. Jika hal ini dilakukan, digital marketer bisa memperkuat strategi dan menyeleksi taktik atau strategi yang tidak efektif.
Macam-Macam Leads
Terdapat tiga macam leads yang biasa digunakan dalam dunia marketing, sebagai berikut:
1. Produk (Service Qualified Lead)
Leads ini adalah orang-orang yang sudah mencoba produk versi gratis atau basic dan tertarik untuk melakukan upgrade untuk membeli produk atau layanan jasa ke versi premium.
2. Lead Kualitas Pemasaran (Marketing Qualified Leads/MQL)
Lead kualitas pemasaran adalah lead yang dinilai agar menjadi pelanggan dibandingkan dengan lead lainnya yang berdasarkan lead intelegensia. MQL merupakan orang-orang yang mengajukan diri dengan cara mengunduh e-book atau white paper.
Dalam MQL juga merupakan orang-orang yang mengidentifikasi diri untuk lebih terlibat, lebih siap dalam kontak penjualan daripada leads biasa, tetapi belum sepenuhnya menjadi peluang.
3. Lead Kualitas Penjualan (Sales Qualified Lead/SQL)
Lead kualitas penjualan adalah salah satu yang tim penjualan telah menerima kelayakan sebagai follow up penjualan langsung. SQL yang di follow up akan menunjukkan prospek dan siap membuat keputusan.
Dengan kata lain, SQL merupakan konsumen yang sudah memutuskan akan membeli produk dan bersedia mengeluarkan sejumlah uang. Prospek pelanggan hampir 100 persen melakukan pembelian.
Baca juga : Sudahkah Anda Mengetahui Cara Optimasi Conversion Rate yang Tepat?
Cara Jitu Mendapatkan Leads
Tentunya tak mudah untuk mendapatkan leads dalam waktu singkat. Ada beberapa cara jitu mendapatkan leads yang bisa Anda gunakan, di antaranya:
1. Memanfaatkan Media Sosial
Cara jitu mendapatkan lead dengan memanfaatkan media sosial yang dimiliki. Kehadiran bermacam platform media sosial menjadi sebuah keuntungan terutama di sektor bisnis. Hal ini karena media sosial bisa menjadi wadah atau media yang berpengaruh terhadap peningkatan sebuah produk.
Media sosial yang bisa Anda manfaatkan mulai dari Twitter, Facebook, Instagram, dan lain-lain. Dengan media sosial ini, Anda bisa menjangkau leads atau calon pembeli secara efisien dan efektif. Karena media sosial memiliki strategi tersendiri dalam membantu menawarkan produk para pelaku bisnis.
2. Membuat Landing Page
Leads dapat Anda dapatkan, salah satunya dengan cara membuat landing page atau halaman khusus pada website perusahaan. Isi dari landing page yaitu berbentuk form agar bisa mengumpulkan lead. Umumnya, halaman ini juga berisi informasi lengkap tentang produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan.
Adanya landing page atau halaman khusus pada website, akan mempermudah calon konsumen atau leads mengakses. Dengan begitu, perusahaan juga bisa mendapatkan leads yang cukup banyak. Selain itu, upaya perusahaan membuat landing page pada website resmi perusahaan akan terlihat lebih elegan dan profesional.
3. Membuat Konten Berkualitas
Memanfaatkan media sosial untuk mendapatkan leads bisa dengan membuat konten berkualitas. Dengan membuat konten di media sosial, minimal Anda mendapatkan keuntungan berupa insight baru dari pengunjung.
Tambahkan rangkaian data maupun analisis mendalam terkait produk Anda yang mampu meningkatkan ketertarikan pengunjung media sosial. Jenis konte yang bisa Anda buat seperti foto, video, artikel blog, dan lain sebagainya.
4. Konten Freebies
Lead juga bisa Anda dapatkan dengan membuat freebies. Freebies adalah konten yang dibuat dan dibagikan secara cuma-cuma. Konten freebies berbeda dengan blog atau video. Biasanya konten freebies bisa diunduh atau di print pada worksheet, e-book, panduan singkat dan lain-lain.
Jika dibandingkan dengan cara mendapatkan leads dengan cara membuat e-book, freebies bisa dibilang lebih efektif. Karena perusahaan dapat membuat konten dalam waktu singkat dan efektif. Format konten ini juga bisa menghemat tenaga dan jauh lebih efisien.
Beberapa contoh bentuk freebies, seperti pernak-pernik yang menggambarkan perusahaan, produk trial atau uji coba, mini produk yang dibagikan secara gratis untuk memberikan pengalaman pada konsumen, dan lain sebagainya.
5. Viral Marketing
Cara jitu mendapatkan leads lainnya, yaitu menggunakan viral marketing. Viral marketing adalah sebuah strategi pemasaran yang memperhatikan dan memanfaatkan tren yang sedang populer dan banyak dibicarakan oleh masyarakat.
Tujuan utama dari viral marketing adalah untuk menarik minat orang-orang dan mendorong mereka untuk berbagi informasi mengenai produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan kepada orang lain melalui berbagai media yang tersedia.
Baca juga : Belajar Sales Funnel: Jurus Ampuh untuk Mendapatkan Konsumen Loyal
Leads menjadi sarana Anda untuk bisa menghubungkan calon pembeli potensial sesuai dengan usaha. Strategi ini menunjukkan bagaimana pembeli bisa mengakses informasi dari bisnis yang Anda jalankan. Hubungan yang terjalin baik diharapkan akan membuat konsumen menjadi loyal dan melakukan pembelian berulang. Ikuti Seminar Sales Marketing Revolution karya Tung Desem Waringin yang manfaatnya sudah dirasakan banyak pengusaha sukses setelah mempraktikkan ilmu dahsyatnya! Bersiap untuk breakthrough bisnis Anda? Klik sekarang!
