Wajib Eksekusi! 10 Cara Meningkatkan Penjualan Paling Ampuh
Sebagai pebisnis atau pengusaha, Anda tentu ingin omzet/omset penjualan selalu meningkat, bukan? Namun untuk mewujudkan keinginan itu tidaklah mudah. Memastikan omzet/omset bulanan untuk terus meningkat bukanlah perkara yang mudah, apalagi banyak pebisnis yang melakukan strategi dan metode pemasaran yang menarik minat konsumen. Supaya bisnis semakin maju dan keuntungan berlipat, diperlukan strategi khusus sebagai cara meningkatkan penjualan.
Pada kasus ini, biasanya pebisnis akan memberikan penawaran menarik untuk konsumen, seperti diskon atau membuat giveaway. Ternyata, cara meningkatkan penjualan semacam itu tidaklah cukup. Sebab, masih ada cara meningkatkan penjualan produk secara online maupun offline yang patut diupayakan. Ingin tahu apa saja? Ini dia daftarnya.
Apa itu Omzet Penjualan?
Omzet/omset dapat diartikan sebagai nilai total pendapatan kotor dalam periode tertentu. Periode ini bisa harian, mingguan, bulanan, serta tahunan. Total pendapatan atau omzet yang diperoleh tersebut belum dikurangi dengan HPP (Harga Pokok Penjualan) dan biaya-biaya (listrik, air, gaji, dan lainnya). Jadi, dapat dikatakan bahwa pengertian omzet/omset adalah pendapatan kotor yang dihasilkan oleh bisnis Anda. Setelah mengetahui pengertian omzet penjualan, kini saatnya Anda mengetahui bagaimana cara yang paling efektif untuk meningkatkan penjualan.
10 Cara Meningkatkan Penjualan
Adapun beberapa cara meningkatkan penjualan bisnis yang perlu untuk Anda terapkan yaitu:
1. Perkuat brand bisnis Anda
Sebagian konsumen akan lebih senang membeli produk baru dari brand yang sudah dikenal lama oleh konsumen. Dari peristiwa ini, penjual wajib melakukan branding demi meningkatkan penjualannya. Tanpa adanya brand yang kuat, persaingan tentu akan mengarah pada satu titik, yaitu persaingan harga. Namun jika Anda membangun sebuah brand dengan baik, maka penjualan akan lebih mudah keluar dari persaingan harga. Jika brand yang Anda miliki sudah dikenal oleh masyarakat luas, tentunya harga yang ingin Anda tetapkan juga bisa lebih tinggi.
2. Terapkan Search Engine Optimization (SEO)
Cara meningkatkan omzet penjualan bisnis selanjutnya adalah dengan menerapkan SEO pada bisnis Anda. Apabila Anda menerapkan SEO, maka traffic akan meningkat. Traffic adalah seberapa banyak orang mengunjungi laman bisnis Anda. Sebagai contoh, jika saat ini jumlah pengunjung web bisnis Anda sebanyak 30.000 per bulan dengan penjualan 300 produk, maka jika Anda mampu meningkatkan jumlah pengunjung menjadi 50.000, secara otomatis omzet penjualan Anda akan menjadi lebih meningkat dua kali lipat. Metode SEO ini sangat ampuh dalam meningkatkan penjualan. Sebab, dengan metode ini bisnis Anda juga akan tampil di urutan pertama pada pencarian google.
3. Menerapkan Search Engine Marketing (SEM)
Sama halnya dengan SEO, SEM ini juga dapat meningkatkan traffic atau pengunjung website. Namun, SEM ini dapat mengoptimalkan mesin pencarian dengan cara mengiklankan bisnis, dengan tujuan untuk meningkatkan jumlah penjualan produk. Jenis metode SEM ini jauh lebih ampuh jika dibandingkan dengan SEO. Namun bagi Anda yang ingin menerapkan metode SEM, Anda juga harus mengeluarkan biaya yang tidak sedikit.
4. Coba strategi bundling
Cara meningkatkan penjualan bisnis juga dapat dilakukan dengan menerapkan strategi bundling. Strategi ini bisa dilakukan dengan cara menjual dua produk dalam satu paket dengan penawaran harga yang lebih murah daripada membeli produk secara satuan. Strategi ini juga digunakan supaya menghemat waktu dan biaya operasi, serta memberikan kemudahan bagi pembeli. Bukan hanya itu saja, strategi ini juga dapat digunakan untuk memberikan nilai tambah bagi konsumen.
5. Berikan penawaran spesial pada pelanggan
Untuk meningkatkan penjualan bisnis, tentu Anda harus memiliki pelanggan yang loyal. Lantas, apa yang bisa dilakukan? Anda bisa memberikan penawaran terbaik kepada pelanggan lama untuk dapat mendatangkan pelanggan yang baru. Misalnya, memberikan diskon atau promo pada pelanggan Anda. Strategi ini sangat efektif dan efisien untuk dilakukan. Jika pelanggan lama merasa puas dengan penawaran dan layanan yang Anda berikan, maka mereka akan kembali melakukan pembelian. Dan secara otomatis, pembelian produk dari pelanggan lama akan meningkatkan omset penjualan.
6. Perbanyak berbagai metode penjualan
Setiap konsumen memiliki latar belakang yang berbeda, sehingga penjual harus memiliki metode penjualan yang beragam. Seperti yang kita ketahui, di era digital yang semakin berkembang seperti saat ini, metode penjualan dengan cara online sudah banyak untuk kita jumpai. Banyak penjual memakai berbagai marketplace yang sudah disediakan. Maka dengan menggunakan marketing online, pembeli dan penjual tidak dibatasi dengan waktu dan tempat. Selain itu, jual-beli lintas daerah juga bisa dilakukan dengan mudah, cukup dengan menggunakan smartphone saja.
7. Maksimalkan social media marketing
Cara meningkatkan penjualan bisnis selanjutnya adalah dengan menerapkan SMM atau social media marketing pada bisnis Anda. Cara ini diyakini sangat berdampak besar terhadap penjualan produk bisnis. Namun, agar mendapatkan omset yang meningkat, penjual harus memasang ide bisnis dan menggunakan cara yang tepat untuk menerapkannya. Untuk memudahkan Anda dalam memaksimalkan social media marketing, Anda bisa percayakan pada The Conversion. Konsultasikan bisnis Anda sekarang, gratis!
8. Lakukan promosi
Promosi adalah ujung tombak penjualan suatu produk. Namun, dalam melakukan promosi dibutuhkan teknik marketing yang handal. Promosi yang dilakukan dengan efektif dan tepat sasaran, akan membawa calon pelanggan tertarik dengan produk yang Anda tawarkan, dan pada akhirnya akan segera mengambil keputusan terbaik.
9. Perhatikan kualitas produk
Untuk menaikkan omset penjualan bisnis, Anda juga harus memerhatikan kualitas produk. Jika kualitas produk yang Anda berikan tinggi, maka Anda dapat menaikkan harganya. Tentu saja harus dibarengi dengan alasan yang kuat untuk bisa meningkatkan harga jual. Maka dari itu, kualitas inilah yang paling umum digunakan pebisnis dalam menaikkan harga pada produknya.
10. Berikan pelayanan terbaik
Cara meningkatkan penjualan yang terakhir adalah dengan memberikan pelayanan terbaik pada konsumen dan calon konsumen Anda. Sehingga ketika mereka ingin membeli produk Anda, mereka telah merasa bahwa kehadiran mereka sangat diperlukan oleh bisnis Anda. Dengan begitu, mereka akan merasa dihargai. Setiap konsumen tentunya ingin lebih diperhatikan dari segi pelayanan dan kepuasan. Dengan selalu menciptakan komunikasi dua arah yang baik, maka akan membuat para pelanggan loyal senantiasa membeli produk Anda.
Baca juga: Ingin Omzet Naik? Pastikan Anda Menggunakan 10 Strategi Penjualan Ini!
Itulah beberapa cara meningkatkan penjualan yang dapat Anda terapkan pada bisnis Anda. Dengan langkah yang tepat, bukan tidak mungkin penjualan Anda bisa mencapai target yang diharapkan, bahkan berkali-kali lipat.
Jika ingin tahu lebih banyak soal pengelolaan bisnis agar berkembang pesat, Anda harus belajar dengan ahlinya. Tung Desem Waringin punya banyak strategi marketing yang dibagikan dalam bukunya berjudul Marketing Revolution. Di antaranya adalah strategi funneling, badawi, orchard road, kentucky, strategi marketing ala narkoba, hingga strategi Anak Goblok yang tentunya sangat sayang jika tidak Anda kuasai. Mari belajar strategi penjualan dengan bergabung dalam Seminar Sales & Marketing Revolution. Silakan daftarkan diri Anda, dan bersiap untuk menjadi seorang pebisnis yang sukses dan kaya raya!
