Berpengaruh Terhadap Bisnis, Ketahui 4 Cara Tepat Meningkatkan Market Share
Pangsa pasar atau yang juga dikenal dengan istilah market share adalah persentase yang dihasilkan dari total penjualan perusahaan pada sebuah industri. Angka pada pangsa pasar ini diperoleh dari total penjualan perusahaan yang dibagi dengan total penjualan industri di periode tertentu.
Market share sangat penting bagi perusahaan maupun investor dalam menentukan strategi bisnis ke depannya. Apa saja manfaat market share ini bagi bisnis?
Sebenarnya, ada dua manfaat market share, yaitu dari sisi bisnis dan investor. Jika dari sisi bisnis perusahaan Anda, maka dengan mengetahui apa itu market share dan besarannya, perusahaan dapat mengukur performa penjualan dan daya saingnya selama periode yang ditentukan. Melalui data pangsa pasar juga dapat diketahui berbagai macam hal, di antaranya adalah tren perkembangan di industri, kompetitor terbesar, hingga posisi perusahaan di antara bisnis dengan kategori yang sama.
Selain itu, mengetahui market share bagi perusahaan juga dapat menjadi tolok ukur performa penjualan selama periode tertentu. Ketika mengetahui pangsa pasarnya menurun, maka perusahaan juga dapat menentukan strategi baru agar dapat bertahan di industri tertentu.
Manfaat yang kedua adalah market share dapat membantu investor untuk menentukan langkah selanjutnya. Memantau naik-turun market share dapat menjadi salah satu indikator keberhasilan sebuah perusahaan untuk bertahan. Jika market share-nya cenderung stabil, maka daya saing perusahaan tersebut di industri juga dapat dikatakan cukup baik.
Apa Pengaruh Market Share Terhadap Bisnis Perusahaan?
Secara khusus, market share berpengaruh terhadap bisnis perusahaan karena jika terjadi perubahan maka dampaknya akan terasa antar persaingan bisnis pada produk serupa. Tentu saja, persaingan untuk market share dalam siklus industri cukup keras. Persaingan-persaingan ini pun tak jarang akan mengorbankan beberapa perusahaan yang mengalami kerugian tertentu karena dominasi merek dari perusahaan lain telah menguasai pasar produk tersebut.
Adapun beberapa pengaruh lain dari market share terhadap bisnis perusahaan di antaranya adalah sebagai berikut:
- Market share berdampak pada skalabilitas ekonomi perusahaan dalam rangka peningkatan profit. Dengan catatan, perusahaan mampu mendapat celah untuk unggul dibandingkan perusahaan pesaing di bidang produk yang serupa.
- Penguasaan market share juga berkorelasi lurus dengan peningkatan penjualan. Jika suatu produk dari sebuah perusahaan telah memiliki ceruk pasar tertentu secara progresif, maka dapat dipastikan bahwa penjualan akan meningkat.
- Pengaruh terbesar dari market share terhadap perusahaan adalah reputasi. Jika suatu produk menguasai pasar dan mendapatkan market share yang tinggi dalam beberapa periode secara konsisten, maka konsumen akan secara otomatis memiliki kepercayaan tinggi terhadap reputasi perusahaan produsen produk tersebut.
- Dengan tingginya market share suatu produk, maka basis pelanggan juga akan mengikutinya sebagai basis retensi konsumen. Terlebih, jika suatu produk bisa mempertahankan kualitasnya dari waktu ke waktu, maka hal ini akan bermuara pada dominasi industri jika berlangsung dalam kurun waktu lama.
4 Cara Meningkatkan Market Share
Beberapa cara yang dapat ditempuh oleh perusahaan untuk meningkatkan market share adalah sebagai berikut:
1. Meningkatkan Kesadaran Merek pada Konsumen
Salah satu strategi market share yang paling umum digunakan adalah meningkatkan kesadaran merek pada konsumen. Cara ini dapat dilakukan dengan brand awareness lewat pemasaran nasional. Brand awareness juga bisa dilakukan dalam strategi pemasaran tertentu, baik lewat iklan maupun call to action secara digital.
2. Bersaing dengan Menurunkan Harga
Salah satu strategi atau cara yang dapat dilakukan untuk melakukan ekspansi market share adalah bersaing dengan harga rendah. Strategi ini maksudnya adalah seperti mendekatkan buah yang menggantung pada tangkai lebih rendah atau dekat dengan konsumen. Kedekatan jangkauan dalam aspek ekonomis inilah yang menjadi salah satu stimulan untuk konsumen mencoba suatu produk sesuai prinsip ekonomi.
3. Melakukan Inovasi Produk
Beberapa perusahaan tidak serta-merta menerapkan harga rendah pada setiap produknya karena urusan perhitungan harga pokok penjualan. Namun, salah satu cara untuk meningkatkan market share juga dapat ditempuh lewat inovasi produk atau penambahan fitur baru sehingga terlihat segar di mata konsumen. Inovasi juga perlu diperkuat dengan nilai guna produk ataupun hal baru yang belum dilakukan oleh pesaing.
4. Meningkatkan Kepuasan Pelanggan
Strategi lain yang juga bisa diterapkan untuk menjangkau market share lebih luas adalah dengan meningkatkan kepuasan pelanggan. Hal ini dapat diterapkan dengan meningkatkan pelayanan produk atau kualitas produk itu sendiri secara khusus. Salah satunya adalah dengan mencegah adanya penurunan kualitas dengan dasar ekonomi tertentu.
Ingat, konsumen pada umumnya memiliki kecenderungan akan bertahan dengan suatu produk yang kualitasnya stabil dan teruji waktu, meskipun harganya sedikit lebih tinggi dari produk lain.
Baca juga: Raih Kesuksesan dengan Penerapan Key Performance Indicator yang Tepat
Itulah beberapa hal mengenai market share yang perlu diketahui sebelum Anda melakukan produksi dalam suatu bisnis tertentu. Pada umumnya, market share juga didukung dengan jaringan pasar yang luas, namun tidak menutup kemungkinan bahwa produksi di tingkat mikro pun dapat memperhitungkan market share tertentu.
Dengan teknik dan strategi yang tepat, tentu saja Anda akan lebih mudah dalam menjalankan sebuah bisnis dan memasarkan produk hingga meraup omzet penjualan yang fantastis. Jika Anda ingin tahu lebih banyak mengenai strategi bisnis dan marketing, hingga pengelolaan bisnis supaya berkembang pesat, tentu saja Anda harus bergabung dalam Seminar Sales & Marketing Revolution. Daftar segera!
