Jangan Anggap Remeh! Penjualan Bersih adalah Hal Krusial yang Menarik Investor
Aktivitas penjualan di suatu perusahaan terbagi menjadi dua yaitu penjualan bersih dan penjualan kotor. Penjualan bersih adalah gambaran dari pendapatan perusahaan, sedangkan penjualan kotor mewakili omzet yang berhasil dicapai suatu bisnis tertentu. Oleh sebab itu, perusahaan biasanya lebih memperhatikan angka penjualan bersih dalam pengambilan keputusan. Lalu bagaimana cara tepat dalam menghitung penjualan bersih? Cari tahu jawabannya melalui artikel berikut ini.
Apa yang Dimaksud dengan Penjualan Bersih?
Anda mungkin sudah tidak asing dengan istilah laba bersih, tapi tidak demikian dengan penjualan bersih. Lalu sebenarnya, apa yang dimaksud dengan penjualan bersih tersebut? Penjualan bersih adalah total pendapatan yang diperoleh suatu bisnis atau perusahaan setelah dikurangi beberapa variabel seperti tunjangan penjualan, diskon penjualan, serta pengembalian penjualan. Dalam kamus bisnis atau laporan keuangan, penjualan bersih juga sering disebut dengan istilah net sales.
Setelah memahami pengertiannya, Anda mungkin juga penasaran dengan apa itu tunjangan penjualan, diskon penjualan, serta pengembalian penjualan. Tunjangan penjualan adalah bentuk kompensasi yang diberikan kepada konsumen karena produk yang dibeli konsumen ternyata cacat atau memiliki kerusakan di bagian tertentu.
Mendengar kata diskon, tentu Anda sudah familier karena hal ini juga menjadi daya tarik utama dalam pengambilan keputusan pembelian. Diskon penjualan adalah sejumlah potongan harga yang sengaja diberikan untuk menarik konsumen agar mau membeli sebuah produk. Umumnya, potongan harga dilakukan dalam jangka waktu tertentu. Pemberian diskon ini tidak akan membuat perusahaan rugi karena pastinya sudah diperhitungkan secara seksama.
Sedangkan pengembalian penjualan adalah retur barang yang membuat perusahaan harus mengembalikan dana atau refund ke konsumen. Pengembalian ini bisa disebabkan oleh banyak hal seperti salah kirim barang, barang yang dikirim kurang atau justru lebih, dan hal-hal lain yang umumnya terjadi karena kesalahan perusahaan.
Baca juga: Benarkah Direct Selling Janjikan Keuntungan Luar Biasa? Simak Faktanya di Sini!
Mengapa Penjualan Bersih Penting Bagi Sebuah Bisnis?
Sumber: freepik
Penjualan bersih adalah hal yang krusial dalam sebuah bisnis. Hal ini sering dijadikan tolak ukur atau ukuran perbandingan. Angka penjualan bersih dan kotor yang didapat bisa digunakan sebagai perbandingan dengan perusahaan lain yang memiliki bisnis penjualan yang sama. Dari hasil perbandingan tersebut, Anda bisa mendeteksi kemungkinan adanya masalah agar bisa dicegah sebelum menjadi beban keuangan yang merugikan perusahaan.
Selain itu, dari hasil peninjauan penjualan bersih, perusahaan juga bisa menganalisis seberapa besar diskon yang diberikan dan berapa persentase pengembalian yang terjadi. Keseluruhan analisis dan total penjualan bersih yang dicapai sebuah perusahaan nantinya akan menjadi bahan evaluasi bagi investor dalam keputusan penanaman modal pada sebuah perusahaan.
Seperti yang sudah disinggung sebelumnya bahwa penjualan bersih adalah gambaran atau prediksi dari pendapatan perusahaan, sehingga hal ini menjadi perhatian utama bagi investor sebelum memutuskan untuk berinvestasi.
Baca juga: 3 Strategi Optimasi Revenue dan Cara Menghitungnya agar Bisnis Makin Cuan!
Bagaimana Cara Menghitung Penjualan Bersih?
Karena penjualan bersih adalah hal yang sangat penting dalam sebuah bisnis, Anda harus tahu dengan cara penghitungannya. Jika Anda memahami pengertian dari net sales yang telah dibahas di awal artikel, pastinya akan lebih mudah untuk mempraktekkannya. Penghitungan penjualan bersih terbagi menjadi 4 tahapan yang bisa Anda simak sebagai berikut.
1. Menghitung Total Penjualan Kotor
Langkah pertama yang bisa Anda lakukan adalah menghitung total penjualan kotor yang terjadi selama Anda bekerja. Dalam penghitungan ini, Anda tidak perlu mengklasifikasikan sumber penjualan dan cukup menuliskan jumlah total penjualan.
2. Dikurangi Potongan Harga atau Diskon
Setelah mendapatkan total penjualan kotor, Anda tinggal menguranginya dengan diskon atau potongan harga yang diberikan ke konsumen.
3. Dipotong Tunjangan Penjualan dan Pengembalian Barang
Setelah dikurangi potongan harga, angka yang dihasilkan masih dikurangi lagi dengan tunjangan penjualan dan pengembalian barang untuk mendapatkan total penjumlahan bersih yang akurat.
Dari tiga tahapan di atas maka dapat diketahui total penjualan bersih yang dihasilkan oleh suatu bisnis atau perusahaan. Jika dituliskan dalam sebuah rumus maka cara menghitungnya adalah sebagai berikut.
Penjualan Bersih = Penjualan Kotor – Diskon – Tunjangan Penjualan – Pengembalian Barang
Baca juga: Lakukan 5 Strategi Flash Sale Berikut Jika Mau Kebanjiran Order!
Tips Meningkatkan Penjualan Bersih
Sebuah perusahaan yang memberi perhatian penuh pada hasil penjualan kotor dan penjualan bersihnya, hal itu akan memudahkan dalam melakukan analisis eksternal. Apabila menemui perbedaan antara penjualan kotor dan bersih perusahaan lebih tinggi dari rata-rata industri, hal tersebut bisa dipicu oleh pemberian diskon yang lebih tinggi atau jumlah pengembalian yang berlebihan dibandingkan dengan kompetitor bisnis.
Normalnya, perusahaan kemudian akan berusaha untuk mempertahankan atau mengalahkan rata-rata industri. Perusahaan bisa mengusahakan untuk menjual pengembalian barang dengan cepat tanpa menimbulkan kendala tertentu.
Tunjangan biasanya disebabkan oleh masalah pengiriman atau ekspedisi yang mungkin mendorong perusahaan untuk meninjau ulang strategi pengiriman dan metode penyimpanan yang bisa meminimalisir kerusakan. Di sisi lain, perusahaan dapat mengubah kebijakan potongan harga agar lebih kompetitif dan menguntungkan, serta mampu bersaing dalam persaingan bisnis.
Baca juga: Ketahui 6 Tujuan Valuasi Perusahaan Berikut agar Bisnis Anda Lebih Berkembang!
Sebagai pebisnis pemula, Anda mungkin masih bingung dengan berbagai istilah bisnis dan hal-hal lain yang mempengaruhi perkembangan perusahaan. Selain penjualan bersih, masih ada banyak hal lain yang perlu dipelajari untuk merevolusi bisnis Anda.
Teruslah belajar dan bergabunglah ke Seminar Business Revolution untuk memperkaya pengetahuan Anda di dunia bisnis. Sudah banyak orang yang membuktikan ilmu dahsyat yang diberikan Tung Desem Waringin dalam seminar ini. Jangan hanya menjadi penonton saja! Kini saatnya bagi Anda untuk membuktikannya! Segera daftar sekarang juga atau menyesal kemudian!
