Strategi Positioning untuk Memenangkan Persaingan Bisnis
Positioning memiliki peran sangat vital dalam sebuah aktivitas pengembangan produk. Sebuah bisnis harus bisa merencanakan dan menempatkan produk sesuai dengan target pasar. Oleh karena itu membutuhkan strategi yang tepat agar konsumen bisa dengan mudah mengenali produk Anda. Tak heran, banyak perusahaan berlomba-lomba menarik perhatian konsumen dengan strategi ini. Simak penjelasan selengkapnya!
Pengertian Positioning
Philip Kotler, seorang ahli pemasaran berpendapat bahwa positioning adalah tindakan merancang penawaran perusahaan sehingga memiliki nilai yang berbeda dan bisa ditempatkan pada benak target pelanggan. Maka dari itu, kegiatan positioning adalah bagaimana upaya bagaimana produk perusahaan bisa masuk dan berkesan dalam benak konsumen sehingga minat mereka terhadap produk menjadi tinggi.
Pilar Positioning
Kesuksesan sebuah produk bisnis tidak lepas dari beberapa komponen yang menyertainya, diantaranya adalah:
1. Customers
Agar branding bisa berjalan lancar, maka membutuhkan target pasar yaitu konsumen. Mengetahui kebutuhan konsumen dan fokus untuk memenuhi hal tersebut adalah hal yang paling krusial dalam positioning. Perusahaan harus bisa untuk mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan pembeli. Riset perlu dilakukan untuk mengetahui hal-hal apa saja yang mendukung penciptaan keputusan dalam pengembangan produk agar menjadi lebih baik dan berfungsi memenuhi kebutuhan.
2. Company/ Channel
Perusahaan harus bisa menjadi wahana untuk bisa berinteraksi dengan konsumen begitupun sebaliknya. Menjalin koneksi dengan konsumen menjadi keuntungan untuk perusahaan karena bisa mengetahui apa saja kebutuhan konsumen yang bisa dipenuhi perusahaan melalui produk. Perusahaan menjadi channel / saluran untuk bisa memahami kebutuhan pelanggan dan juga menjaga kredibilitas untuk bisa mendapatkan kepercayaan mereka.
3. Competitors
Memastikan dan mengetahui keadaan pasar dan para pesaing produk Anda sangat penting untuk bisa memenangkan pasar. Kompetitor bisa menjadi bahan informasi yang bisa Anda pakai untuk mengevaluasi produk yang Anda hasilkan. Selain itu, kondisi kompetitor bisa Anda pakai sebagai bahan untuk menyampaikan pesan melalui produk-produk yang Anda hasilkan. Hadirnya kompetitor bisa menjadi penegasan atas positioning produk Anda di pasaran sehingga konsumen bisa paham satu dan lain produk yang mereka pakai.
Baca juga : Sukses Bisnis dengan Menentukan Target Pasar Secara Tepat
Strategi Positioning
Produk yang berada di pasaran memiliki banyak kompetitor yang bahkan head to head. Persaingan ini tak dapat Anda hindari karena semua bisnis berlomba-lomba menarik perhatian konsumen sebanyak-banyaknya. Untuk itu, perlu adanya cara agar produk Anda bisa lebih outstanding salah satunya dengan memperbaiki positioning. Bagaimana strateginya?
1. Product Differentiation
Apa yang membedakan produk Anda dengan produk perusahaan lain? Sudahkah Anda membedah apa saja yang menjadi keunggulan produk Anda? Diferensiasi produk adalah langkah yang harus Anda lakukan dan berfokus pada pencarian hal-hal yang berbeda antara produk Anda dengan kompetitor. Faktor pembeda inilah yang bisa Anda jadikan kekuatan untuk bisa memenangkan persaingan pasar karena bisa merebut hati konsumen untuk bisa lebih memilih produk buatan Anda.
2. Product Pricing
Ada harga ada kualitas adalah slogan yang banyak dipakai oleh para penjual. Menyediakan produk yang baik bisa dengan harga murah namun seberapa banyak penjual yang memiliki produk baik dengan harga murah? Harga yang masuk akal dan kompetitif akan berbanding lurus dengan kualitas produk yang Anda hasilkan. Konsumen akan senang dengan produk yang memiliki kualitas baik dan dengan harga yang cukup terjangkau sehingga mereka bisa mengingat produk Anda dan merekomendasikan ke orang lain.
3. Branding
Branding atau nama merek bisa menjadi strategi memenangkan pasar karena berkaitan dengan citra produk dimata pelanggan. Nama produk yang baik, bisa menjadi cerminan perusahaan Anda karena memproduksi produk-produk yang berkualitas. Masyarakat yang telah merasakan produk Anda bisa dengan yakin untuk membeli dan merekomendasikan produk Anda karena kualitasnya sudah dikenal. Oleh karena itu, branding menjadi alat untuk bisa menunjukkan kredibilitas yang baik dan membangun kepercayaan konsumen terhadap bisnis Anda.
4. Mind Share
Kebutuhan pelanggan yang sangat beragam membuat perusahaan bersaing untuk menjadi yang paling solutif. Maka, perusahaan Anda harus bisa menjadi agen yang bisa merebut benak konsumen sesuai target pasar yang sudah Anda tetapkan. Memenangkan konsumen adalah hal kompleks yang harus Anda persiapkan secara matang. Hal ini karena, kredibilitas perusahaan Anda akan terlihat dari bagaimana cara Anda memenuhi kebutuhan konsumen. Maka, kepastian jumlah produk bisnis Anda di pasaran harus selalu ada, kualitasnya harus selalu baik dan responsif melayani konsumen. Memenangkan benak pelanggan adalah hal tersulit yang harus Anda capai.
5. Niche Market
Menempatkan perhatian pada niche market membantu perusahaan Anda untuk bisa mengetahui peluang pasar lain. Peluang pasar potensial akan selalu ada dan bisa menjadi sumber daya yang baik jika dikelola dengan baik. Pembuatan produk yang disesuaikan dengan niche market bisa menjadi langkah memenangkan pasar dan juga strategi marketing yang potensial.
Baca juga : Paling Efektif, Inilah 5 Tips Melakukan Implementasi Strategi Bisnis
Positioning yang baik memerlukan persiapan dan perancangan yang serius, terutama jika Anda ingin memenangkan pasar. Pelajari ilmu memenangkan pasar langsung dari pakarnya dan pelajari strategi sukses berbisnis dengan Tung Desem Waringin Resources pada Seminar Business Revolution. Revolusikan bisnis Anda dengan mempelajari bagaimana membuat sistem bekerja dalam perusahaan Anda dan strategi bisnis lainnya! Catat jadwalnya sekarang!
