Penjualan Meledak dengan 8 Strategi Promo Akhir Tahun Berikut!
Momen akhir tahun biasanya dimanfaatkan para pelaku bisnis untuk meningkatkan penjualan dengan berbagai cara. Salah satu promo akhir tahun yang sangat umum dilakukan adalah menggelar diskon secara besar-besaran. Namun, ketatnya persaingan bisnis membuat cara ini sudah terlalu mainstream dan banyak diaplikasikan oleh para pelaku usaha.
Oleh sebab itu, Anda harus punya strategi baru yang lebih kreatif agar promo diskon tersebut bisa mengungguli kompetitor dengan produk sejenis. Yuk simak artikel berikut untuk mengetahui tren pemasaran terkini di akhir tahun.
Jenis-Jenis Promo Akhir Tahun
Memang tak bisa dipungkiri bahwa diskon besar-besaran saat ini masih menjadi strategi promo akhir tahun yang populer dan banyak diminati oleh konsumen. Agar lebih menarik perhatian konsumen, Anda juga bisa membuat strategi promosi yang lain seperti berikut ini.
1. Promo Menyambut Natal dan Tahun
Hari raya Natal dan pergantian tahun baru menjadi momen yang tepat untuk menyelenggarakan promo akhir tahun. Para pelaku usaha juga banyak yang memanfaatkan momen tersebut untuk melakukan clearance sale atau obral besar-besaran demi menghabiskan stok barang yang ada. Selain meningkatkan penjualan, promo ini ini juga menyiratkan bahwa pelaku bisnis ikut menyambut dan berbahagia dengan momen spesial yang dirayakan konsumen.
2. Program Flash Sale
Flash sale adalah salah satu strategi promosi dengan rentang waktu yang terbatas. Program ini secara tidak langsung membidik sisi psikologi konsumen dan menempatkan mereka pada keputusan untuk segera membeli produk tersebut. Umumnya, flash sale dilakukan dalam jangka waktu beberapa jam atau hari saja. Untuk menarik antusiasme konsumen, Anda juga harus mempromosikan program flash sale tersebut secara tepat.
Baca juga: Lakukan 5 Strategi Flash Sale Berikut Jika Mau Kebanjiran Order!
3. Beli Satu Gratis Satu
Bagi pelaku bisnis yang memiliki sisa stok produk cukup banyak, bisa menerapkan cara ini untuk meningkatkan penjualan. Siapa yang bisa menolak penawaran ini? Konsumen pastinya sangat tertarik karena dengan harga tertentu, mereka bisa mendapatkan dua produk sekaligus. Bak gayung bersambut, baik perusahaan dan konsumen sama-sama diuntungkan dengan strategi promo akhir tahun berikut.
4. Promo Bundling
Promo bundling adalah menggabungkan dua atau lebih produk untuk dijual ke konsumen dengan harga tertentu. Umumnya, produk-produk yang ditawarkan saling berkaitan dan melengkapi satu sama lain. Perusahaan sengaja melakukan cara ini agar terjadi penjualan secara masif dalam satu waktu sekaligus. Jenis produk dan penentuan harga yang tepat menjadi kunci penting dalam strategi ini.
Baca juga: Bundling Artinya Penggabungan Produk, Ternyata Ini Manfaat dan Tantangannya
5. Pemberian Giveaway
Program giveaway adalah pemberian produk tertentu secara cuma-cuma kepada konsumen dengan syarat dan ketentuan tertentu. Umumnya, strategi ini dipakai untuk meningkatkan brand awareness sebuah bisnis. Namun, tidak ada salahnya jika Anda menggunakan cara ini untuk promo akhir tahun.
Walaupun dari segi penjualan mungkin nihil, tapi cara ini berpotensi mendatangkan transaksi pembelian di kemudian hari. Pemberian giveaway bisa jadi reward untuk konsumen lama yang setia dengan produk Anda, bisa juga menjaring konsumen baru yang sama sekali belum pernah merasakan produk tersebut.
Anda bisa mempertimbangkan untuk memberikan produk terbaru agar lebih menarik minat konsumen lebih banyak. Selain itu, terapkan permainan atau aturan main yang tidak menyulitkan konsumen karena tujuannya memang memberikan hadiah secara cuma-cuma untuk konsumen.
6. Bekerjasama dengan Pelaku Bisnis Lain
Kolaborasi dengan pelaku bisnis lain juga menjadi strategi jitu dalam meningkatkan penjualan di akhir tahun. Dalam hal ini, kedua pelaku usaha sama-sama diuntungkan karena besarnya potensi konsumen baru yang akan berdatangan. Jadi, keuntungan yang diperoleh pun berlipat ganda. Selain meningkatkan omzet penjualan, jaringan pelanggan baru pun juga ikut naik melalui cara ini.
7. Promo Live di Jejaring Sosial
Platform jejaring sosial memang menjadi wadah yang sangat cuan di era digital seperti sekarang. Strategi promosi melalui media sosial sangat efektif dalam memperluas target market serta meningkatkan penjualan. Salah satu promo akhir tahun yang bisa Anda lakukan adalah menjual produk secara live di media sosial seperti Instagram misalnya. Platform marketplace juga bisa jadi alternatif lainnya, seperti misalnya live di aplikasi belanja Shopee.
8. Mengadakan Event Secara Offline
Bagi Anda yang memiliki budget promosi lebih, mengadakan event khusus di penghujung tahun juga bisa jadi ide yang cemerlang. Anda bisa mendirikan booth pameran produk atau mengikuti bazar yang diadakan di mall atau pusat perbelanjaan terlaris di daerah tersebut. Bisa juga mendaftar di berbagai event tertentu seperti konser, atau pertunjukan lain yang berpotensi mengundang keramaian. Selain meningkatkan penjualan, Anda juga bisa berinteraksi dengan konsumen secara langsung melalui acara tersebut.
Baca juga: 7 Strategi Pemasaran Online untuk Meningkatkan Penjualan yang Dahsyat
Tips Melakukan Promo Akhir Tahun yang Efektif
Sumber: freepik
Apakah berbagai promo akhir tahun di atas efektif menarik minat konsumen? Jawabannya bisa iya dan bisa juga tidak. Agar berbagai promo di atas bisa mendulang banyak konsumen, maka ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan seperti berikut ini.
1. Melakukan Kampanye Iklan yang Tepat
Promo akhir tahun juga perlu dipromosikan jauh-jauh hari sebelumnya. Hal ini akan lebih efektif jika dilakukan secara online melalui berbagai kanal yang bisa mengarahkan konsumen secara langsung. Anda bisa mempertimbangkan untuk menggunakan email marketing, social media marketing, Google Adsense, atau content marketing.
Baca juga: 6 Strategi Content Marketing yang Powerful Meningkatkan Penjualan
2. Optimalkan Website dan Akun Toko di Marketplace
Diskon besar-besaran bisa dilakukan lewat website atau akun toko Anda di marketplace. Kedua cara tersebut lebih efektif dan memudahkan konsumen ketimbang melakukannya via aplikasi pesan instan seperti WhatsApp. Konsumen bisa melakukan transaksi pembelian secara langsung dan mengetahui stok produk secara real time.
3. Mendukung Kinerja Tim Penjualan
Divisi penjualan, baik secara tim maupun kelompok menjadi bagian penting bagi perusahaan. Bagian ini yang akan bekerja ekstra untuk menyampaikan alur promosi dan penjualan produk perusahaan. Maka itu, perusahaan harus mendukung kinerja setiap tim penjualan.
Misalnya dengan memfasilitasi media dan teknologi yang memudahkan kinerja sales person seperti aplikasi Sales Force Automation (SFA). Melalui aplikasi ini, maka sales person bisa melakukan setiap program yang telah direncanakan sebelumnya secara optimal seperti mengunjungi konsumen, melakukan event, dan mengatur jangkauan lokasi untuk promosi produk.
Baca juga: Jangan Keliru! Ketahui 5 Perbedaan Sales dan Marketing Berikut Ini
Demikian rangkaian informasi tentang promo akhir tahun dan cara tepat dalam mengoptimalkannya. Yuk ketahui berbagai strategi pemasaran terkini lainnya dengan mengikuti Seminar Sales & Marketing Revolution bersama pelatih sukses nomor 1 Indonesia, Tung Desem Waringin. Melalui seminar ini, Anda akan diajak untuk menelusuri lebih jauh tentang strategi promosi unggulan yang sudah terbukti berhasil dan efektif membuat pertumbuhan bisnis meningkat pesat. Banyak orang yang sudah berhasil melakukannya dan sekarang giliran Anda untuk membuktikannya!
