Kenali Jenis, Tugas, dan Fungsi Sales Executive dalam Bisnis
Menjadi sales executive adalah sesuatu yang penuh tantangan, karena seorang sales executive akan selalu bertemu orang banyak yang menjadi klien, baik dalam kota maupun luar kota. Inilah yang membuat mobilitas seorang sales executive sangat tingg, karena tuntutannya adalah memastikan perusahaan mendapatkan pemasukan yang cukup.
Sales executive adalah seorang pekerja profesional yang bertanggung jawab atas aktivitas perusahaan terkait dengan penjualan, di mana posisi ini merupakan bagian penting yang juga bertanggung jawab atas strategi penjualan secara keseluruhan. Jabatan ini juga dituntut oleh perusahaan untuk mengembangkan strategi serta melibatkan beberapa karyawan lainnya yang membentuk tim baru di luar divisi sales itu sendiri. Peran-peran jabatan tersebut berkaitan erat dengan aktivitas penjualan, serta menjaga hubungan baik produsen (perusahaan) dengan konsumen (pembeli) itu sendiri.
Bisa dikatakan, semua tujuan dari sales executive adalah untuk mencapai target penjualan yang ditentukan oleh perusahaan sebagai indikator kesuksesan dan keberhasilan perusahaan itu sendiri. Mari, ketahui lebih banyak mengenai jabatan yang satu ini.
Jenis-Jenis Sales Executive
Ternyata masih ada banyak yang bingung terkait perbedaan sales executive dan sales representative. Pada dasarnya, kedua jabatan atau profesi tersebut sama-sama bertugas untuk memastikan penjualan produk barang dan jasa kepada klien. Supaya tidak bingung lagi, Anda harus mengetahui beberapa jenis pekerjaan dari sales executive.
Berikut ini adalah beberapa jenis dari pekerjaan sales executive yang perlu Anda ketahui, di antaranya yaitu:
1. Sales Executive
Ini adalah posisi atau jabatan yang tengah dibahas saat ini. Sebagaimana yang telah diuraikan di atas, pekerjaan yang satu ini memastikan penjualan dari produk yang dimiliki perusahaan terjamin, agar perusahaan dapat memastikan produk yang didapatkan. Anda pun wajib tahu, bahwa sales executive adalah pekerjaan yang sangat penting di dunia startup seperti saat ini.
2. Account Executive
Jenis dari pekerjaan sales executive adalah account executive yang harus memiliki pengetahuan mendalam tentang produk dan layanan. Selain itu, seorang account executive juga harus mampu menjembatani perusahaan dengan klien, serta bertugas untuk menginisiasikan pertemuan dengan klien serta menyusun brief dan anggaran.
3. Finansial Advisor
Jenis berikutnya adalah financial advisor, di mana jabatan ini biasanya ditemui dalam industri asuransi. Financial advisor bertugas untuk memberikan saran kepada klien, baik itu individu atau perusahaan yang ingin menggunakan asuransi. Di beberapa perusahaan, posisi financial advisor juga bertanggung jawab membantu klien menyusun rencana keuangan.
4. Medical Representative
Medical representative adalah posisi sales executive yang diterapkan di perusahaan yang bergerak di industri farmasi dan obat-obatan, di mana tugasnya adalah untuk mengenalkan produk obat, cara dan teknik pengobatan, maupun alat kesehatan. Tidak hanya sampai di situ saja, seorang medical representative juga bertugas untuk menjalin relasi secara profesional dengan kunjungan ke dokter, survei apotek untuk mengetahui pola peresepan dokter.
5. Sales Officer
Sales officer adalah jabatan yang bertugas melaksanakan survei kelayakan konsumen untuk mencapai produktivitas serta kualitas yang ditetapkan. Selain itu, seorang sales officer juga bertanggung jawab untuk membangun serta menjaga hubungan baik dengan seluruh networking yang dimiliki. Termasuk juga dengan jaringan distribusi dan pelanggan (channel distribution dan channel customer).
Tugas dan Fungsi Sales Executive
Secara sederhana, tugas seorang sales executive adalah untuk meningkatkan penjualan dan memikirkan strategi penjualan itu sendiri. Profesi ini juga merupakan jembatan bagi perusahaan dengan masyarakat sebagai konsumen atau pembeli.
Peran ini tentu saja sangat penting, karena tugas dan fungsinya bertanggung jawab bagi berbagai negosiasi, pemesanan, hingga pengiriman barang atau produk itu sendiri. Namun, tugas dan fungsi secara khusus dari sales executive adalah business to business (B2B) dan business to customer (B2C), yaitu::
1. Sales Executive B2B
Tugas utamanya adalah B2B, di mana tugas ini bertanggung jawab untuk memastikan produk, baik barang atau layanan dibeli oleh masyarakat. Selain itu, tugas ini juga berkaitan erat dengan penentuan keputusan berkaitan segala hal tentang penjualan, serta memberikan konsultasi yang terkait dengan penjualan itu sendiri.
2. Sales Executive B2C
Tugas sales executive lainnya adalah B2C yang mengajukan penjualan yang mengincar klien perorangan, bukan perusahaan besar. Dalam hal ini, yang menjadi sasarannya adalah individu perorangan yang akan menjadi konsumen. Contohnya, pimpinan tenaga penjualan yang menjual motor atau mobil, juga menjual keanggotaan komunitas ataupun menawarkan kartu kredit. Tugas ini diharuskan untuk memiliki kemampuan serta pengetahuan yang sangat baik dan mendalam terkait pasar dari sebuah produk.
Baca juga: Kembangkan Potensi Diri Anda dengan 5 Cara Ini Jika Ingin Hidup Berubah!
Sales executive adalah sebuah profesi vital bagi perusahaan karena berkaitan erat dengan penjualan. Dari penjelasan di atas, kini Anda telah mengetahui apa itu sales executive, serta bagaimana tugas dan fungsinya. Sehingga bagi Anda yang bercita-cita menjadi sales executive yang handal dan profesional, Anda bisa fokus melakoninya.
Jika Anda masih bingung bagaimana agar bisa sales executive yang handal dan bisa menjalankan strategi marketing yang tepat, silakan bergabung bergabung dalam Seminar Sales & Marketing Revolution untuk belajar banyak hal mengenai bisnis. Tung Desem Waringin, seorang pakar bisnis dan motivator nomor 1 di Indonesia, punya banyak sekali ilmu hingga jurus jitu yang terbukti ampuh untuk membuat bisnis bisa melejit.
Untuk mempelajari dan menguasainya, silakan belajar langsung dari pakarnya, dijamin Anda akan bisa mewujudkan impian menjadi pebisnis sukses dan kaya raya, bahkan di usia muda. Daftar sekarang juga!
