Sales Promotion: Cara Rasional Meningkatkan Penjualan Anda
Sales promotion atau disebut juga promosi penjualan adalah segala kegiatan jangka pendek dengan tujuan meningkatkan penjualan. Kegiatan ini biasanya bersifat sementara dan periode waktunya pendek. Promosi penjualan termasuk dalam marketing plan yang sudah disusun dan dikerjakan untuk periode tertentu. Kebanyakan hal ini diberikan saat awal tahun atau akhir tahun dengan tujuan untuk menghabiskan stok.
Periode paling umum dijalankan berkisar antara 1 sampai 4 bulan tergantung jenis produk dan tujuan promosinya. Jika suatu kegiatan dijalankan terus-menerus maka bukan lagi sales promotion, tetapi pricing policies. Promosi penjualan terdiri dari aneka ragam promosi taktis dengan tujuan yang ingin dicapai sesuai dengan perencanaan..
Kegiatan sales promotion tidak hanya memperkenalkan produk baru, melainkan juga bisa untuk menghabiskan produk lama dan menaikkan angka penjualan. Kegiatan promosi ini berbeda dengan iklan, meskipun sama-sama mempromosikan.
Iklan lebih bertujuan mengajak konsumen membeli produk yang ditampilkan secara visual berupa gambar, video, maupun suara. Sementara sales promotion dilakukan dengan menyentuh pikiran orang secara masuk akal dan rasional. Tak heran, strategi ini banyak digunakan untuk merangsang dan mendorong konsumen agar membeli dan menggunakan produk yang sedang ditawarkan.
Baca juga : Tingkatkan Penjualan Hingga 100% dengan Teknik Marketing yang Tepat
Tujuan Sales Promotion
Tujuan sales promotion secara umum adalah memancing konsumen untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Membuat konsumen meninggalkan produk lama dan memutuskan menggunakan produk baru. Tak hanya sampai disitu, aktivitas promosi ini juga memastikan konsumen untuk bisa loyal terhadap produk baru yang ditawarkan.
Beberapa tujuan sales promotion, sebagai berikut:
1. Meningkatkan Brand Awareness
Sales promotion dapat meningkatkan brand awareness sebuah produk/jasa. Terutama untuk produk/jasa yang tergolong pendatang baru di pasaran. Perusahaan yang berusaha memposisikan diri dengan fokus pada brand awareness sebuah produk/jasa yang tinggi maka akan meningkatkan perhatian konsumen untuk berpeluang besar membeli atau menggunakan produk/jasa tersebut.
2. Menaikkan Penjualan
Tujuan sales promotion lainnya yaitu menaikkan penjualan, terlebih pada musim-musim atau momen yang landa (off seasons). Biasanya pada momen landai, fokus kegiatan sales promotion akan menawarkan produk-produk lama sehingga dapat terjual habis secepat mungkin. Kebanyakan mereka akan memberikan berbagai promo atau diskon menarik, hingga paket bundling dengan produk yang lain yang masih relevan.
3. Menarik Pelanggan Baru dan Mempertahankan Pelanggan Lama
Sales promotion dapat membantu Anda untuk menarik perhatian pelanggan baru dengan memperkenalkan produk bisnis yang dijalankan. Selain itu, dengan kegiatan ini juga mempengaruhi pelanggan lama untuk terus loyal dengan produk-produk dari perusahaan Anda.
4. Kompetitif di Tengah-Tengah Masyarakat
Meskipun perusahaan Anda sudah menghasilkan pendapatan atau penjualan tertinggi, jangan sampai lengah dan membuat angka penjualan merosot karena direbut oleh kompetitor. Bisa jadi ketika Anda mengalami peningkatan penjualan, kompetitor sedang melakukan strategi promosi yang bisa menyaingi Anda. Untuk itu sales promotion penting dilakukan agar brand Anda tetap menjadi pilihan konsumen di tengah-tengah gempuran produk yang sama dari kompetitor.
Contoh Sales Promotion
Beberapa contoh aktivitas sales promotion yang bisa Anda lakukan, di antaranya:
1. Sample Produk Gratis
Memberikan sample gratis akan membuat konsumen merasa senang dan bisa mencobanya terlebih dahulu. Dengan komunikasi persuasif yang baik, konsumen akan mengingat brand tersebut dan membeli produk yang sudah memberikan sample gratis.
2. Diskon
Salah satu bentuk sales promotion yang banyak digunakan yaitu memberikan diskon. Banyak orang yang akan tertarik dengan produk-produk diskon, yang pastinya akan meningkatkan pembelian.
Diskon mampu mendorong konsumen untuk membeli produk yang diinginkan dengan harga yang lebih murah. Karena memberikan diskon, konsumen akan loyal dengan produk yang Anda jual.
3. Hadiah Gratis
Memberikan hadiah gratis berupa produk yang berkaitan secara langsung tentu akan meningkatkan jumlah pembelian dan nilai produk tersebut di mata konsumen juga akan tinggi. Karena konsumen merasa dihargai atau diuntungkan juga dengan membeli produk yang Anda tawarkan.
4. Giveaway
Manfaatkan media sosial sebagai sales promotion, salah satunya membuat konten giveaway dengan kuis-kuis ringan yang bisa dimenangkan oleh konsumen. Hal ini mampu menaikkan angka engagement atau hubungan kepada konsumen, serta menarik perhatian konsumen terkait produk yang Anda tawarkan. Dengan konten giveaway tersebut, Anda tidak hanya memberikan brand awareness terhadap konsumen, melainkan bisa menarik pelanggan baru.
5. Cashback
Promo cashback banyak digunakan sebagai sales promotion di e-commerce atau online shop. Tujuannya agar konsumen membeli kembali produk lainnya atau produk yang sama dengan promo cashback. Misalnya, Anda menjual sepatu seharga Rp 150.000 dan setiap membeli dua produk akan mendapatkan cashback sebesar 20 persen.
6. Voucher
Contoh sales promotion yang banyak digunakan yaitu memberikan voucher dan kupon. Dengan pemberian voucher karena minimal pembelian produk tertentu, konsumen akan merasa menjadi pelanggan eksklusif. Voucher yang diterima bisa digunakan sendiri atau diberikan kepada orang lain. Sematkan batas waktu tertentu pada voucher, sehingga pemilik voucher dan kupon merasa harus segera membeli produk agar bisa memanfaatkan voucher tersebut.
7. Buy 1 Get Free 1
Berbagai brand internasional maupun lokal banyak yang menggunakan promo buy 1 get 1 sebagai bentuk sales promotion. Promosi ini memberikan keuntungan konsumen yang mendapatkan 2 produk sekaligus hanya dengan membayar satu produk saja. Strategi pemasaran ini cukup efektif digunakan untuk segala bentuk produk dan jasa.
Baca juga : Dijamin Laris! Intip 7 Cara Memasarkan Produk Berikut
Sales promotion adalah alternatif kegiatan memperluas pasar dan juga meningkatkan jumlah penjualan. Dengan penerapan strategi yang baik dan tepat sasaran, kegiatan promosi penjualan ini bisa menjadi alat yang efektif untuk menaikkan omset bisnis Anda. Jika Anda ingin mengetahui strategi menaikkan omset hingga 2000% dalam waktu kurang dari 6 bulan, silakan untuk join Seminar Sales Marketing Revolution karya Mr. Tung Desem Waringin Resources. Rasakan perubahan dahsyat seperti ribuan pengusaha lain yang sudah sukses! Catat agendanya, kesempatan terbatas!
