Tingkatkan Penjualan Pakai 4 Strategi Digital Marketing Ini!
Banyak perusahaan yang saat ini mulai berlomba-lomba memaksimalkan kampanye-kampanye mereka di dunia digital. Sebenarnya, apa alasannya? Kenapa strategi digital marketing seperti ini sekarang sangat populer?
Strategi digital marketing merupakan salah satu komponen terpenting dalam rencana pemasaran di semua perusahaan. Peran strategi digital marketing ini adalah untuk memandu perusahaan bagaimana mereka harus melakukannya dan strategi mana yang harus mereka gunakan untuk mencapai tujuan perusahaan.
Dengan cara ini, maka perusahaan dapat memastikan bahwa mereka menggunakan sumber daya yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka dan menjamin bahwa semua kegiatan pemasaran dapat dioptimalkan.
Strategi digital marketing adalah rencana perusahaan untuk memasarkan produk dan layanan melalui berbagai media seperti media sosial, email, blog, dan situs website. Selain itu juga mencakup alat manajemen media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan lain sebagainya.
Mengapa Strategi Digital Marketing Penting?
Digital marketing adalah salah satu cara paling efektif untuk menarik pelanggan baru dan juga untuk mengembangkan bisnis Anda. Agar Anda dapat menemukan dan meraih kesuksesan, tentunya Anda memerlukan strategi marketing yang optimal yang akan memungkinkan bisnis Anda terlihat lebih menonjol dibandingkan kompetitor.
Anda perlu tahu apa saja yang harus difokuskan dalam pemasaran untuk mendapatkan hasil terbaik dan biaya pemasaran yang optimal. Tanpa strategi marketing yang kuat, tentu akan sangat sulit untuk menjangkau khalayak luas dan menciptakan pengaruh. Kehadiran online yang baik membutuhkan konten yang bisa diskalakan di berbagai platform dan komunitas yang terlibat yang akan membantu Anda membangun brand atau merek Anda.
Lantas, bagaimana cara membuat strategi digital marketing untuk perusahaan atau bisnis Anda? Kunci sukses digital marketing adalah kemampuan untuk mengikuti tren yang terbaru. Jika Anda ingin bisnis Anda mengikuti perkembangan, maka Anda memerlukan rencana strategis yang akan membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan.
Baca juga: Memahami Apa itu Marketing Mix dan Penerapannya dalam Bisnis
Tips Membuat Rencana Strategi Digital Marketing
Perlu dipahami, bahwa digital marketing adalah industri yang sangat besar. Semakin banyak perusahaan dan bisnis mencoba untuk maju dalam digital marketing, maka akan sulit untuk menonjol dari keramaian. Di sinilah strategi digital marketing yang efektif berperan.
Nah, berikut ini adalah beberapa tips untuk membuat rencana strategi digital marketing untuk bisnis Anda.
1. Analisis Pasar untuk Memahami Masalah Pelanggan dan Kompetitor
Analisis pasar menjadi satu langkah penting dalam strategi digital marketing. Hal ini akan membantu Anda untuk mengidentifikasi masalah yang paling umum dan relevan yang dihadapi pelanggan. Selain itu juga akan membantu Anda mengidentifikasi kompetitor dan hal yang potensial dari produk atau layanan Anda.
Riset pasar bukan hanya tentang memahami apa yang dipikirkan orang, akan tetapi juga tentang memahami bagaimana mereka berperilaku. Ketika perusahaan memahami masalah pelanggan dengan baik, maka mereka dapat menciptakan produk yang memiliki solusi yang sama atau lebih baik dari produk atau layanan kompetitor.
2. Target Audiens, Segmen Pelanggan, dan Persona Pembeli
Segmentasi pelanggan adalah proses membagi pasar menjadi kelompok-kelompok individu yang berperilaku serupa dalam hal kebutuhan, motivasi, persepsi, dan perilaku. Ada banyak cara yang bisa dilakukan untuk mendefinisikan segmen pelanggan Anda. Kuncinya adalah membuat gambaran yang jelas tentang apa yang membuat pelanggan menjadi tergerak.
Persona pembeli bisnis adalah orang, sekelompok orang, atau peristiwa yang Anda targetkan untuk membeli produk atau layanan dari Anda. Mendefinisikan persona pembeli adalah langkah penting dalam proses pemasaran. Hal ini akan membantu Anda mengklarifikasi apa yang ditawarkan perusahaan Anda dan siapa yang akan tertarik. Hal ini dapat dicapai dengan mewawancarai pelanggan saat ini atau pelanggan potensial untuk memahami kebutuhan, keinginan, dan nilai mereka.
3. Tujuan SMART untuk Akuntabilitas dan Manajemen Kinerja
Sasaran SMART akan membantu orang tetap fokus pada apa yang penting dan bagaimana mereka dapat mencapainya. Ini berfungsi untuk memberi patokan dalam perjalanan mereka, apa yang perlu mereka perjuangkan, sehingga mereka dapat mencapai tujuan mereka.
Patokan ini juga akan memungkinkan orang untuk mengukur kesuksesan serta mengidentifikasi di mana sumber daya lebih lanjut perlu dialokasikan untuk kesuksesan di masa depan. Sebuah tujuan dianggap SMART jika telah memenuhi kriteria berikut ini:
- Specific: Tujuan harus dinyatakan dalam istilah yang jelas, tidak terlalu luas dan spesifik.
- Measurable: Sasaran harus bisa diukur, sesuatu yang dapat diukur seperti target penjualan.
- Achievable: Anda harus memiliki rencana tentang bagaimana Anda akan mencapai tujuan tersebut dan sumber daya atau keahlian apa yang akan membantu Anda mencapainya.
- Realistic: Tujuan Anda tidak boleh terlalu sulit atau tidak realistis untuk dicapai oleh tim Anda. Selain itu juga tidak dapat bergantung pada keberuntungan, kondisi yang berubah, atau faktor non-deterministik lainnya yang tidak dapat diprediksi.
- Timely: Dengan time line yang jelas, termasuk tanggal mulai dan tanggal dicapai. Tujuannya adalah untuk menciptakan urgensi.
4. Analisis Strategi untuk Menghasilkan Ide dan Strategi Pemasaran
Untuk menghasilkan ide-ide yang kreatif, Anda perlu menganalisis apa yang mungkin dan apa yang tidak mungkin. Hal ini dapat dilakukan dengan cara membuat daftar semua strategi yang tersedia dan kemudian membandingkannya satu sama lain.
Ada banyak strategi yang bisa digunakan dalam kampanye pemasaran, mulai dari mempersonalisasi konten hingga menargetkan audiens. Anda juga perlu mempertimbangkan bagaimana strategi ini akan bekerja sama untuk menciptakan strategi efektif yang unik dan menarik bagi audiens Anda. Anda dapat menggunakan teknik ini dengan membuat daftar apa yang diinginkan audiens, kemudian melakukan brainstorming ide untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
5. Anggaran Biaya Pemasaran
Dalam hal menetapkan anggaran kampanye pemasaran, Anda perlu mempertimbangkan kebutuhan bisnis Anda. Baik itu rencana pemasaran untuk startup atau perusahaan besar, Anda wajib mengevaluasi pasar dan realistis tentang anggaran.
Cara yang terbaik untuk menetapkan anggaran kampanye pemasaran Anda adalah dengan menentukan tujuan, kemudian mencari tahu berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk hal tersebut. Sebaiknya jangan melebih-lebihkan biaya untuk mencapai tujuan tersebut, sehingga menghindari pemborosan uang untuk proyek yang tidak perlu.
Baca juga: 8 Cara Membuat Marketing Plan yang Cocok untuk Semua Bisnis
Itulah pembahasan terkait strategi digital marketing yang perlu Anda perhatikan supaya bisnis Anda bisa lebih menguntungkan.
Jika ingin tahu lebih banyak mengenai strategi bisnis agar bisa berkembang pesat hingga hasilkan omset ratusan juta hingga milyaran, Anda wajib ikut serta dalam Seminar Sales & Marketing Revolution. Bersama dengan Tung Desem Waringin, Anda akan diajak untuk belajar dan langsung praktik mengenai strategi yang akan membuat bisnis Anda untung besar. Daftar sekarang juga!
