Konsep, Fungsi, dan Tujuan Pemasaran Saat Membangun Bisnis
Membangun dan mengembangkan sebuah bisnis, salah satu hal yang tidak boleh dilewatkan adalah perencanaan. Rencana bisnis dianalogikan sebagai sebuah peta untuk menunjukkan arah pada sebuah kesuksesan. Kemudian, hal lain yang tak kalah penting adalah menetapkan strategi pemasaran, di mana pemasaran menempati posisi yang strategis untuk mencapai suatu keberhasilan pada sebuah bisnis. Meskipun sebuah produk memiliki kualitas yang baik, akan tetapi tidak akan bisa menghasilkan keuntungan yang berlipat jika tidak diiringi dengan strategi pemasaran yang jitu. Memangnya, apa saja tujuan pemasaran saat membangun sebuah bisnis?
Perlu dipahami, bahwa tanpa adanya strategi pemasaran yang baik, maka cukup sulit untuk membangun dan mengembangkan bisnis. Terlebih lagi, risiko kalah saing pun sangat mungkin terjadi. Sehingga, mempelajari tentang ilmu pemasaran sangatlah penting dalam menjalankan suatu bisnis.
Menilik Konsep dan Fungsi Pemasaran
Konsep inti dari sebuah pemasaran di antaranya adalah kebutuhan, keinginan, dan juga permintaan. Dasar dari proses pemasaran ini dimulai dari menemukan apa yang diinginkan oleh konsumen, sedangkan fungsi dari pemasaran sendiri adalah sebagai berikut:
- Fungsi Pembelian, yaitu sebagai fungsi untuk pemenuhan barang yang tidak tersedia kemudian dibeli sesuai dengan kebutuhan konsumen dan selanjutnya akan dijual ke pasar.
- Fungsi Penjualan, sebagai fungsi untuk pemenuhan barang yang tidak tersedia kemudian dibeli sesuai dengan kebutuhan konsumen dan kemudian akan dijual ke pasar. Fungsi ini terdiri dari kegiatan kegiatan untuk mencari pasar dan mempengaruhi permintaan melalui periklanan.
- Fungsi Standarisasi, yaitu fungsi yang bertujuan untuk menyederhanakan keputusan keputusan dengan mengelompokkan barang tertentu yang didasarkan pada kriteria seperti ukuran, berat, warna dan rasa. Standarisasi sebagai fungsi tolok ukur dan filterisasi terhadap barang hasil produksi.
- Fungsi Keuangan, yaitu sebagai usaha untuk mencari dan mengurus modal dan kredit yang langsung bersangkutan dengan transaksi dalam mengalirkan produk dari produsen kepada konsumen.
6 Tujuan Pemasaran yang Wajib Diketahui
Tujuan pemasaran antara lain adalah untuk mengetahui dan mengartikan pelanggan atau konsumen sedemikian rupa sehingga produk tersebut dapat terjual dengan sendirinya. Untuk lebih jelasnya, berikut ini akan diulas beberapa tujuan pemasaran dalam bisnis yang bisa Anda perhatikan:
1. Memahami Pasar dan Konsumen
Tujuan pemasaran yang harus dicapai adalah memiliki pemahaman mengenai pasar dan konsumen yang menjadi target pasar. Selain itu, peta persaingan, kebutuhan, selera dan keinginan pasar serta memahami kondisi dari pasar termasuk daya beli juga wajib dipahami.
2. Membentuk Produk yang Sesuai dengan Pasar
Tujuan pemasaran yang kedua adalah hasil kesinambungan dari tujuan pemasaran yang di atas, yaitu memahami pasar. Dari pemahaman pasar inilah, maka pemasaran dapat membantu perusahaan pada bagian perancangan produk dan bagian produksi untuk menghasilkan produk sesuai hasil riset.
3. Mencapai Citra Baik yang Ingin Dibentuk
Salah satu tujuan pemasaran lainnya yaitu pencitraan, contohnya adalah produk kecantikan wajah harus mencitrakan kecantikan. Pencitraan semacam ini dapat dibentuk menggunakan tokoh idola sebagai Brand Image. Selain itu, bisa juga mengadakan propaganda melalui berbagai event, iklan, maupun konten.
4. Membangun Popularitas Produk
Promosi dalam bisnis bertujuan untuk mendorong produk agar lebih terkenal dan populer di pasar. Jika produk tersebut sudah populer maka tentunya akan dengan sendirinya mendorong pasar untuk tergerak membelinya. Salah satu cara klasik mendongkrak popularitas adalah memasang iklan.
5. Keberhasilan Penjualan atau Menciptakan Pembelian
Penjualan adalah target utama dari tujuan pemasaran, di mana setiap bagian dari tim pemasaran perlu bergerak bersama untuk meningkatkan tingkat penjualan. Pada umumnya, perusahaan akan menentukan target penjualan tertentu dan total permintaan yang diharapkan. Target inilah yang kemudian akan menjadi rujukan dalam pencapaian bagian pemasaran setiap tahunnya.
6. Meraih Kepuasan Konsumen
Wajib dipahami, bahwa tingginya tingkat penjualan yang terjadi hanya akan menjadi keuntungan sesaat jika tidak terjadi kepuasan konsumen. Untuk setiap penjualan diharapkan ada feedback yang bisa jadi nilai lebih dari penjualan, di mana pencapaian tertinggi dari sebuah pemasaran adalah ketika konsumen merasa puas dan menjadi setia terhadap produk perusahaan
Hal-Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menerapkan Strategi Pemasaran
Melakukan analisa secara keseluruhan terkait hal-hal yang berhubungan dengan bisnis yang akan dipilih adalah bagian yang tidak boleh dikesampingkan sebelum menerapkan strategi pemasaran sebuah produk. Salah satunya adalah membuat analisis SWOT (SWOT Analysis), yang mana seorang pebisnis harus mampu menganalisa kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) perusahaan secara keseluruhan:
- Kekuatan (strengths) meliputi kemampuan internal, sumber daya, dan juga faktor situasional positif yang dapat membantu perusahaan melayani konsumennya dan mencapai tujuannya.
- Kelemahan (weaknesses) meliputi keterbatasan internal dan juga faktor situasional negatif yang dapat menghalangi performa perusahaan.
- Peluang (opportunities) adalah faktor atau tren yang menguntungkan pada lingkungan eksternal yang bisa digunakan oleh perusahaan untuk memperoleh keuntungan
- Ancaman (threats) adalah faktor pada lingkungan eksternal yang tidak menguntungkan dan akan menghadirkan tantangan bagi performa perusahaan.
Memahami apa yang dibutuhkan oleh pasar di antaranya adalah keinginan konsumen, riset pasar, serta informasi konsumen, akan memberikan nilai tambah serta membangun hubungan yang saling menguntungkan baik untuk produsen hingga kepuasan konsumen.
Baca juga: 10 Cara Memulai Usaha dengan Kemungkinan Berhasil yang Tinggi
Dengan teknik yang tepat, maka Anda bisa meningkatkan omzet penjualan pada bisnis Anda, dan mencapai target yang diharapkan, bahkan sampai 100% atau berkali-kali lipat. Jika Anda ingin tahu lebih banyak mengenai teknik marketing dan pengelolaan bisnis supaya berkembang pesat, Anda harus bergabung dalam Seminar Sales & Marketing Revolution. Silakan daftarkan diri Anda segera, dan bersiap untuk mewujudkan mimpi Anda menjadi pengusaha sukses yang kaya raya!
